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只要挺过今年 空调厂商或将迎来最好的时光?

作者:admin发布时间:2019-06-20 15:08

每一轮的产业危机背后,往往都隐藏着巨大的商业机会和产业拐点。对于眼下的中国空调产业来说,正是如此。而最大的变局机会点,正是格力、美的、海尔、奥克斯等一线阵营巨头之间的较量白热化,通过博弈和较量后,老巨头倒下、新巨头起来,创造新的商机和空间。

今年以来,一边是外部的经济环境、市场竞争,以及消费需求,持续低迷,导致大量的中小空调厂家,陷入泥潭,大量企业已经遭遇冰冻;另一边,是企业间的竞争已经是赤膊上阵,不是你强我弱,而是你死我活,格力与奥克斯之争,美的多驾马车围攻,以及海尔的换道超车,局面持续紧张,胜负只是时间的问题;

此外,还有一个让众多厂家牵挂,却又让一些企业不愿意看到的局面:持续高温闷热天气,至今还没有现身。如果全国大部分地区持续这样不冷不热的天气,那么拥有海量库存的空调一哥格力,其渠道经销商、专营店老板们,显然会面临一轮“生或者死”的洗牌局面。同样,还有大量的中小工厂以及投机商、窜货商们,同样会遭遇“一场浩劫”,出局只是时间问题。

所以,这显然一些采取“轻库存”模式运营的空调工厂,乐于看到的局面:即便天气不热,只要熬过今年,当对手们都活不下去的时候,正是“小步快跑”进场收拾残局的好时光。

可以说,从今年以来,整个空调产业,特别是一线市场的走势,就陷入了一轮“没有更差,只有最差”的泥潭中。只有少数的空调厂家通过“提前降价促销”、“结构性产品亏损”等手段,抢到了对手的市场份额和用户刚需,并没有真正激活存量市场的需求。大部分还是按照传统套路经营的企业,普遍在“沼泽地”越陷越深,直到618大促引爆期间,都已经无法走出来了。

可以说,这一轮空调市场的经营危局,或许还将会持续到明年上半年,最迟甚至还蔓延到明年的下半年,整个空调行业一定会出现大幅度的动荡和折腾,低于成本价的价格血拼将会阶段性出现,大量企业和商家在高温天气没有出现的局面下,只能采取“自杀式降价”换取流动空间和活下去的可能。

由此带来的空调产业变局机会,已经开始酝酿。单从今年以来的市场品牌竞争格局来看,美的、格力,以及海尔、奥克斯四者之间的较量,已经是进入深水区;海信科龙、志高,以及TCL、小米米家,还有长虹等二三线品牌,将会出现一轮大的再分化;扬子、创维、康佳、新科等众多企业们,接下来怎么办?完全是迷局,唯一目标就是好好活下去,不管是代工贴牌,还是持续多品牌。

目前来看,空调业当前最大的变量,正是一哥格力。最近这段时间,格力与奥克斯的事件所释放出来的信号,已经非常明显:在持续的高增长压力之下,面对下跌的市场和低迷的需求,只能寻求通过“冲击”对手甚至“灭掉”同行才能满足自身的增长需求。但是,当前行业的对手已经变得强大,绝对不是格力“先举报舆论战、后降价促销战”等常规竞争手段,就能打掉的。

更为重要的是,长期与格力贴身肉搏的美的空调,今年以来的频频市场动作,已经让格力陷入了“措手不及”的尴尬之中,这种趋势已经愈演愈烈。而海尔空调的换道超车,从家电向智慧家庭的新赛道,又是格力可望而不可及的未来转型方向。种种局面之下,如何从泥潭中抽身?又如何保持稳定的增长?

巨头们前堵后追的局面之下,又半路杀出一个个程咬金,中国空调产业一线格局生变很快发生。显然,在这场巨头之争、寡头拼杀之中,不管是美的、格力,还是海尔、奥克斯,比拼的早已不是单一价格促销、市场营销、渠道拼杀,而是谁能通过最好的口碑,更多的品牌、更多元的渠道,抢到用户的芳心。最终所有商业竞争的目的,不是搞掉队手,而是搞定用户!

一旦空调产业一线阵营格局在完成了洗牌之后,整个市场将会在3、5年内进入新一轮的调整和修复期中,从而给二三线企业留足一定的生存空间,留下一定的利润空间,从而再次迎来新一轮的复兴与再生!所以,活下去,熬过今年,一些空调厂商将会迎来最好的时光!

(文章来源:百家号,侵删)

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